第36章 谈判力——主动争取更多机会(2)

真正容易让人上当的是：人们会在许多看似免费大餐其实不然的事情上让步，这些事包括供货时间、付款时间或分期付款、冻结价格等。人们似乎由于太想得到核心利益而忽略了很多外围的因素。问题是，有些事情，例如延长付...