第73章 交锋阶段是谈判的核心(1)

当谈判双方已充分表明和列示需求后，此时，谈判双方在立场、利益等方面的分歧明显暴露。谈判双方都想为己方获得尽可能多的利益，都纷纷列举事实，旁征博引，据理力争，相互之间出现你争我辩、质问与反质问、驳斥与反...