第75章 交锋阶段是谈判的核心(3)

外贸谈判决不能打无准备之仗。正如人们常说的“凡事预则立，不预则废。”因此，一定要做好还价前的运筹帷幄。

1、研究对方报价的程序。研究对方报价的一般步骤是：(1)了解报价的大致内容及重点内容，...