第36章 暗示客户不购买会遭受的痛苦，刺激其做出购买行为

对于销售人员来说，要对客户做的工作也只有一个：把好处说够，把痛苦说透。

做销售的人基本上都会遇到如下的几种情形：比如“考虑一下，过段时间再说”等等类似拖延的客户异议。客户为什么没有急迫地想得...