“六因”法则：人、事件、预期、条款、时间、压力

调整谈判计划的六个主要因素包括：

第一，人：对不同的人，制订不同的计划。

第二，事件：因事制宜，让事件推着人走。

第三，预期：利用对手的预期差异，改变对手的心理预期。

第四，条款：过高和过低的条件所产生的压力是截然不同的。

第五，时间：创造时间优势，打败谈判桌上的投机者。

第六，压力：每个谈判者都有目标压力，灵活利用对手的目标，实现自己的策略。