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想玩转B站，难啊！

要想玩转B站，就要读懂“圈层”。

文/本刊记者 赵春雨

吴晓波曾说，“B站（bilbili的简称）通过100道问题拒绝了我。”

没错，要想成为B站的会员有2种方式，一是获得会员邀请码，二是通过B站的“晋级考试”，120分钟，100道题目。但跟抖音、微博偏泛娱乐化的社交平台相比，B站更“硬核”。100道测试题，足以看出B站与纯流量平台之间的差异，同时也是一种“圈层”氛围的营造。

尽管会员注册要求苛刻，但B站已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。数据显示，B站用户月度活跃度超9 270万，18~35岁的用户占78%，每天有4.5亿次的播放量。

什么是圈层？

“圈层”是在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。

相比微博、抖音，B站、知乎和豆瓣都有自身的“硬核圈层”。

B站作为内容社区，用户比较稳定，始终保持高活跃、高黏性。而B站的用户不仅在内部社区活跃，往往在全网各个平台及论坛都很活跃。因此，B站的文化常常能够影响整个互联网的线上文化。

其次，B站所有内容也是基于圈层所散发出来的，弹幕是为了加强圈层的互动性。你会发现，这些圈层会聚集大量的人，从中不少年轻人会进行大量创作，因为少不了优质的粉丝和内容。

什么是UP主？

UP主，指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人，up是upload（上传）的简称，又称“阿婆主”。

如果把UP主当作一个简单的视频上传者，那就太小看他们了。经过这些年的发展，UP主们早已从单纯搬运者逐渐转变为内容创作者，更加趋于一种“网红”化的发展。头部的“网红”、主播和UP主是高度重合的，但UP主更具多元化、圈层化的属性，弹幕网站为主要阵地，并以剪辑为重要制作手段，技术门槛高了不少。

可以说，UP是网红中的“技术宅”，也是优质内容的传播者。

什么是流量？

互联网时代，只要流量做到极致，内容足够有质量，就有人付费买单，可以说流量=用户。目前B站主要的流量转化方式有两种，一种是线上广告；另外一种是线下渗透。

举个例子，UP主的视频下方会出现“UP主推荐”的商品广告，点击链接可进入商品详情页购买或参与讨论，同时主页新增“商品”一栏；B站邀约品牌商并与UP主内容结合，UP主在“种草”（分享推介）的同时，在下方放链接，可直接接入官方旗舰店，是一种比较直接的流量转化方式。

另外，B站一直以弹幕闻名，未来也可以基于弹幕做一些新的广告玩法，或将会是B站在广告方面的独特形式。