这老妇人还挺准时，说是5分钟还真就5分钟就到了门店。
当然，陪着她的还有她的老伴。
老两口进了门，眼尖的小孙就给她挥了挥手。
由于顾东是背对着门口坐着的，二位并没有看到顾东的面容。
当来到近处的时候，顾东站起来给二人打招呼，这位老妇人才惊讶的说道：“哎，小伙子，你不是那个租我们家房子的那个？是你要买啊，我还纳闷小孙给我说的呢，说可能还认识，我当谁呢。”
交情归交情，不过她上来还是先声夺人，直言房价可不会便宜。
顾东笑了笑没说话，示意小孙跟小老太太谈。他知道未来房价的上涨趋势，自己也不缺钱，何必亲自下场跟老太太谈价格呢？那让中介公司收这个中介费还有什么意义？
小孙跟这个老太太已经非常熟悉了。
他喊道：“刘阿姨，顾先生您也接触过，不是那种胡搅蛮缠的人，咱们房子也挂在公司挺久了，那么多人看到价格转身就走了，您也不是不知道这个情况。
我知道您的房子装修是上好的装修，但是就算加上装修费用您房子的均价也远远比同小区其他房子要贵得多，您是个明事理的人，遇到那些砍价给您砍到大动脉的上的人，我还不会让您卖呢，那样您吃亏。
这顾先生是个爽快人，我觉得您如果想出手需要好好考虑考虑了。”
小孙说完就把同城的房产均价表打了出来，并且还把同小区近期成交的二手房的价格打印了出来，提供给刘姓阿姨查看。
小孙的话说的情真切意，又拿出了大量的数据。
老两口也是真想卖房的，于是她带上老花镜仔细的看着房价。
目前整个镇上的二手房产均价是5800元，自家这个小区的近期成交的几套房子都是5600-5800之间。
而自己家的房子挂牌价格在8000元。
她这么挂牌也是有原因的，她们家的装修费30万，然后这老太太把装修的费用全部均到了房价里。想装修的钱一分钱不亏，然后自己对比买房的时候还能小赚一笔。
于是她开口了：“小孙啊，我们家如果把装修费扣掉也是差不多这个均价的。不信你算算了。”
小孙哭笑不得：“刘阿姨，谁家卖二手房子装修还单独拿出来说的，那大家不如都去买新房子了，新房子比二手房还便宜呢，剩下的钱人家还能按照自己的心意装修，不是更好？
再者说了，您看看咱们小区的这3个近期成交的，他们家里也都是精装修，咱也不说比您家装修好，但是最起码也不会差太多吧。
他们不是还是按照市场行情卖的嘛，您自己也看了，最贵的那套单价也是5800，他们家的还是小户型，单价上比你们家这种三室还要贵一些的。大伯，您说是不？”
老头倒也可爱，听的频频点头。不过在老伴瞪了一眼后就不再有动作了。
“阿姨，他们以为你挂这个价格是不愿意卖的，是没诚意的，但是我知道，说句不好听的，这是您的伤心处，您肯定是有诚意卖的。所以，还请阿姨慎重考虑一下，难得遇见一个顾先生这样的，看见您挂8000也没跑，而是愿意坐下来谈房子的。”
小孙说的也是实话，8000的单价在这个年头在这个城市是相当劝退的一个价格。很多人看着照片甚至看着房子都局的不错，但是一听价格就走了。买家也会觉得这不是诚心卖的。
听了小孙的话，加上老伴的反应，刘阿姨终于打算吐露心声。
不过她还是想弄清顾东是不是真的要买，看着这么年轻，别是跟这个小孙一起来套自己的价格的。
于是她问道：“阿姨记得你是小顾吧，租房的时候阿姨确实喜欢你这个爽快的人。
能问一下你这房子买来是干嘛的吗？你父母今天怎么没过来？”
顾东也没隐藏的必要：“阿姨，租这个房子是给我女朋友的，这不马上她快生日了，想着给她一个惊喜。所以这才打算把房子买下来。至于为啥父母没过来，是因为我自己就能做主了，另外，如果价格合适，我能直接全款，免得走一些银行贷款的手续之类的。”
听顾东这么说，阿姨不免更加重视了这次的交易。这年头不是谁都能一下子拿出来百八十万的现金的。
接着顾东又说：“孙经理，麻烦你跟刘阿姨还有叔叔谈吧，我只看最终的价格，比市场价贵点无所谓，但是别把我当傻子就行。合适今天就可以签合同，我这人不喜欢墨迹。”
说完顾东就自顾自的出了会议室的门。
孙超也是第一次见这样的客户，自己的底价不说，让销售去谈，“合适”这个词是最难的，堪比女朋友对自己说“都行“。
这也不怪顾东，顾东买房子的钱系统是可以双倍返还的，顾东没主动加价格破坏市场就不错了。
不过小孙为了业绩还是硬着头皮的去跟刘阿姨商量了。
小孙也拿不准客户的意思，如果不是顾东那天开着保时捷来的，如果不是顾东带着个尤物来的，对于这种客户小孙就放弃了。他们销售也有自己的一套看客户的标准。
只不过顾东特殊，租房子的时候就跟别人不一样。
在会议室，小孙真是使出了自己的十八般武艺，最终刘阿姨还是在老伴的“就这吧，不低了”的声音中吐出了心目中比较理想的价格：单价6700/平方，总价要80万了。比起来同小区的其他户型还是要贵10万块了，这年头10万块就能把屋子重新装修一遍了，也不低了。
见实在是往下面谈不动了，小孙才去喊顾东。
“顾哥，我尽力了，老太太死死的咬住6700不松口，总价要80个，比小区同户型的要贵10万左右了。您看，要是不同意，我在帮您找其他的房源。这个你买不买都没关系，确实是有点虚高了。我会给老两口解释的。”
孙超已经抱着不行就算了的态度，毕竟那是10万块钱。不是1万更不是1千。
谁曾想顾东听了这个价格却没有犹豫。直接给小孙回复了一个字。
“好！”
俗话说字越短，事越大，小孙也没想到顾东一下子就同意了。
还愣了一下子才反应了过来。反应过来的小孙急忙带着顾东进会议室了，同时还带着他的店长。