第43章 引导客户关注价值，而不是价格

趋利避害是人的天性。在销售中，我们可以引导客户关注产品价值，而不光是产品价格。当你游说客户关注价值的时候，他的第一个想法就是：你说的这些对我有什么好处？因此，在你的话最终落到“好处”之前，要先让客...