第8章 铁幕之后（2）

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那封来自BJ的信是农业部外事司发来的，内容简明扼要：因工作需要，李明阳被调往农业部下属的中国农业机械进出口总公司，担任欧洲部副总经理，负责中国与欧洲国家的农机技术引进和贸易工作，请即日起做好交接准备，一个月内赴京报到。

看到这个任命，李明阳心情复杂。一方面，这无疑是一次提拔和认可，从地方调至中央部委下属单位，级别和影响力都将大幅提升；另一方面，他在上海的工作才刚刚步入正轨，与克拉斯公司的合作还需要他的持续跟进，贸然离开会给项目带来不小的影响。

更重要的是，作为上海人，李明阳已经习惯了这座城市的开放氛围和活力。相比之下，BJ更多的是政治和行政中心，工作环境和节奏都会有很大不同。此外，父母也已经从老家搬到上海与他同住，若他调往BJ，家人安排也是个问题。

但作为一名党员干部，服从组织安排是基本原则。经过一番思考，李明阳决定接受这一任命，同时努力做好工作交接，确保上海农机技术创新中心的工作不受影响。

第二天一早，李明阳向SH市外经委和市农机局的领导汇报了调令情况，请求支持做好交接工作。

“这是组织对你工作的肯定，也是上海培养的干部为国家做贡献的机会。“市外经委主任王志强表示理解，“虽然我们舍不得你离开，但从大局考虑，还是应该支持你赴京任职。至于工作交接，我们会全力配合，确保创新中心工作平稳过渡。“

随后，李明阳召集中心管理团队开会，通报了调令，并开始进行工作交接。他提名副主任朱建国接替自己的职务。朱建国是上海本地培养的农机专家，技术过硬，管理经验丰富，对中心的工作非常熟悉，是理想的接班人。

“朱主任，德国专家团队的后续工作就拜托你了。“李明阳特别叮嘱，“他们习惯了与我直接沟通，你要尽快建立起相互信任的工作关系。此外，王立的改良型收割机项目也到了关键阶段，需要重点关注。“

朱建国郑重地点头：“明阳，你放心，我会全力以赴，把你打下的好基础继续发扬光大。创新中心是上海的骄傲，也凝聚了你的心血，我们不会辜负你的期望。“

接下来的日子，李明阳全身心投入到工作交接中。他不仅整理了大量文件和资料，还亲自带着朱建国走访合作伙伴和相关部门，介绍情况，建立联系。特别是与克拉斯公司的合作，他专门给雷曼博士写了一封长信，解释自己的工作变动，并保证在新岗位上继续支持双方合作。

与此同时，他也开始为BJ之行做准备。在农业部的关系网络中，他找到了几位熟人，了解总公司的情况和工作环境。他得知，中国农业机械进出口总公司是农业部直属的专业外贸企业，负责全国农机进出口业务，影响力和资源都远超地方单位。作为欧洲部副总经理，他将参与制定中国与欧洲农机贸易和技术合作的整体战略，统筹全国范围内的相关项目。

“这次调动对你是个好机会。“资深外贸人士刘德隆告诉他，“总公司直接对接农业部和外经贸部，政策资源丰富，国际视野广阔，是锻炼和提升的好平台。特别是现在改革开放不断深入，对外经贸工作越来越重要，你在这个岗位上大有可为。“

除了工作准备，家庭安排也是李明阳必须考虑的重要问题。父母年事已高，习惯了上海的生活，短期内不适合跟随他搬到BJ。经过与父母商量，他决定先独自赴京，安顿下来后再考虑家人的问题。

“儿子，你放心去BJ工作，不用担心我们。“父亲语重心长地说，“咱们家从来就是国家需要我们去哪里，我们就去哪里。你在BJ的工作对国家有贡献，我们做父母的支持你。“

母亲则更为实际：“我和你爸在上海已经住熟了，有老朋友，有熟悉的医院，生活很方便。你在BJ安顿好了，我们可以经常去看你，但主要还是住在上海比较好。“

就这样，在各方面都做好安排后，李明阳告别了生活和工作了两年多的上海，启程前往BJ。上海农机技术创新中心的全体员工为他举行了一个简单而感人的欢送会，很多人流下了不舍的眼泪。

“李主任，是您把国际先进技术带到了上海，让我们开阔了眼界，提升了水平。“王立动情地说，“无论您走到哪里，我们都会记得您的教诲和榜样。“

李明阳也难掩情绪：“创新中心是我们共同的心血，每一个项目，每一项成果，都凝聚着大家的智慧和汗水。离开很不舍，但我相信，在朱主任的带领下，中心一定会越来越好，成为中国农机技术创新的一面旗帜。“

离开上海的火车上，李明阳望着窗外熟悉的城市轮廓渐渐远去，心中涌起一丝伤感。但很快，他的思绪就转向了即将开始的BJ之行。作为一个经历过多次环境变化的人，他知道如何快速适应新的挑战。而且，在首都工作，更接近决策中心，视野会更加开阔，这对他的职业发展无疑是一个新的起点。

到达BJ后，李明阳按照安排直接前往中国农业机械进出口总公司报到。总公司位于BJ东二环附近的一栋大楼内，办公环境比上海的创新中心宽敞得多，但装修相对简朴，透露出老牌国企的气息。

公司总经理赵国强亲自接见了李明阳。赵总是一位六十多岁的老干部，在外贸系统工作了几十年，见多识广，处事老练。

“小李啊，听说你在东德和西德都去过？对东欧和西欧的农机市场都有了解？“赵总开门见山地问。

“是的，赵总。去年我代表上海农机技术创新中心访问了东西德、匈牙利和捷克斯洛伐克，考察了当地农机产业，并与西德克拉斯公司达成了技术合作协议。“李明阳简要汇报了欧洲之行的情况。

赵总满意地点点头：“很好，正是看中了你的这些经历和能力，部里才决定调你来总公司。现在国家正在加大农业投入，农机进口和技术引进是重点工作。欧洲，特别是德国，是我们重要的合作伙伴。欧洲部过去主要做贸易，现在要转向技术引进和合作，需要像你这样懂技术又有国际经验的人才来主持工作。“

李明阳明白了自己此次调动的背景和意义，郑重地表示会尽快熟悉工作，不辜负领导的期望。

随后，他被安排与欧洲部总经理陈志远会面。陈志远是位五十多岁的老外贸，英语流利，处事圆滑，在欧洲市场摸爬滚打多年，积累了丰富的人脉和经验。

“李明阳同志，欢迎加入欧洲部。“陈志远热情地握手，“你的履历很出色，特别是在上海农机技术创新中心的工作成果，给我留下了深刻印象。我们欧洲部正需要你这样的新鲜血液。“

接下来，陈志远详细介绍了欧洲部的组织结构、业务范围和当前重点工作。欧洲部下设东欧处和西欧处，分别负责与社会主义国家和资本主义国家的业务往来。作为部门副总经理，李明阳将协助陈志远管理全部工作，并重点负责技术引进和合作项目。

“目前，我们正在与德国、法国和意大利的农机制造商洽谈几个重大合作项目。“陈志远说，“其中，与德国克拉斯公司的全国性合作框架协议即将启动谈判，这将是我们部门今年的头等大事。考虑到你与克拉斯已经有了良好的合作基础，这个项目将由你主导。“

李明阳对这一安排感到欣喜。能够在更高层面上继续推进与克拉斯的合作，这既是对他前期工作的认可，也是一个展示能力的好机会。

在接下来的日子里，李明阳迅速融入了新的工作环境。他认真研读了大量文件和资料，熟悉了总公司的业务流程和管理制度；拜访了东西欧处的主要干部，了解各国市场的特点和项目进展；还参加了几次与欧洲客户的会谈，直接感受业务开展的情况。

通过这些努力，他很快就对总公司的情况有了全面了解。与地方单位相比，总公司在资源、渠道和决策权方面都有明显优势，但也存在官僚主义、部门壁垒和创新动力不足等问题。特别是，由于长期从事传统的进出口贸易，一些老同志对技术合作和创新业务不够了解，缺乏必要的专业知识和国际视野。

针对这些情况，李明阳开始思考如何发挥自己的优势，推动欧洲部的转型和创新。他提出了“贸易+技术“的发展战略，强调在做好传统贸易的同时，要积极开展技术引进和合作，提升企业的综合竞争力和国际影响力。

“传统的贸易模式利润越来越薄，竞争越来越激烈。“他在部门会议上分析道，“未来的发展方向是技术合作、合资生产和整体解决方案。我们应该利用中国市场的优势，吸引欧洲一流企业进行深度合作，实现互利共赢。“

这一思路得到了陈志远的大力支持。作为老一辈外贸人，陈志远深知行业变革的必要性，但苦于缺乏专业知识和具体思路。李明阳的加入，正好弥补了这一短板。

“李明阳同志的观点很有前瞻性。“陈志远在会上表态，“欧洲部将全面贯彻'贸易+技术'战略，重点培育技术合作和项目引进等新业务，为中国农业现代化做出更大贡献。“

在李明阳的推动下，欧洲部开始了一系列创新尝试。他组建了专门的技术团队，负责评估和跟踪国际先进农机技术；建立了项目管理制度，规范了技术引进的流程和标准；开展了针对技术合作的专题培训，提升了团队的专业素养和国际视野。

这些举措很快显现出成效。在短短几个月内，欧洲部先后与德国、法国、意大利等国的多家农机制造商达成了技术合作意向，项目数量和质量都有明显提升。特别是与克拉斯公司的全国性合作框架谈判，在李明阳的主导下顺利推进，各项条款基本达成一致。

“李部长，很高兴再次与您合作。“克拉斯公司谈判代表团团长、已经康复的雷曼博士亲切地说，“您的调任对我们来说是个好消息。有了您在总公司的支持，我们的合作将更加顺利和深入。“

李明阳真诚地回应：“雷曼博士，我也很高兴能在新的岗位上继续推进我们的合作。克拉斯是我们重要的战略伙伴，我们将全力支持双方合作的顺利开展。“

除了技术合作，李明阳还积极关注东欧国家的变化和机遇。基于他去年的考察经历，他敏锐地观察到东欧各国正在发生微妙变化，改革思潮日益高涨，这可能为中国带来新的合作可能。

“东欧国家，特别是匈牙利和波兰，正在进行经济体制改革，引入更多市场因素。“他在一份专题报告中分析道，“这些变化既带来挑战，也创造了机遇。我们应该密切关注这些国家的动态，适时调整合作策略，抓住新的市场和技术机会。“

这份报告得到了赵总的高度评价，并被转呈给农业部和外经贸部的相关领导，引起了决策层的重视。这也让李明阳在总公司内部赢得了更多的认可和尊重。

就这样，李明阳在BJ的工作逐渐步入正轨。虽然工作压力大，任务重，但他享受着这种挑战和成长。作为总公司的中层领导，他有了更大的施展空间和更广阔的视野，能够参与更高层面的决策和规划，这是他在地方单位无法获得的经历。

然而，就在事业蒸蒸日上之际，一个意外的国际事件打破了平静，给中国与欧洲的经贸关系带来了新的变数，也给李明阳出了一道难题。

1989年11月9日，柏林墙倒塌。这一具有历史转折意义的事件震惊了世界，标志着冷战格局的终结和欧洲政治版图的重组。随后，东欧各国相继发生剧变，社会主义阵营迅速解体。与此同时，西方国家对中国实施了一系列制裁措施，中欧关系陷入低谷。

这些变化直接影响到了李明阳的工作。一方面，东欧国家剧变后，很多原有合作项目被中断或取消，多年积累的人脉和渠道面临断裂；另一方面，西欧国家受政治因素影响，对华合作趋于谨慎，一些正在谈判的项目被推迟或搁置。

特别是与克拉斯公司的全国性合作框架，尽管双方技术团队都有强烈的合作意愿，但在政治压力下，公司管理层决定暂停推进，这让李明阳感到十分遗憾。

“我们理解当前的困难，但希望能够保持沟通渠道畅通。“雷曼博士在一封私人信件中写道，“我个人相信，这种政治干扰是暂时的，真正的合作伙伴不会因一时的风浪而改变航向。待风平浪静后，我们会继续我们的合作。“

面对这种复杂局面，李明阳没有气馁。他组织团队认真分析形势，制定了危机应对和市场调整方案，力求在困境中寻找新的机遇和突破口。

“欧洲形势确实发生了巨大变化，但我们不应该悲观失望。“他在部门紧急会议上鼓励大家，“东欧国家的变革为我们打开了新的市场，只要我们调整思路，创新方法，一样能够开展有效合作。至于西欧市场，我们要通过民间渠道和技术纽带，保持联系和合作，等待时机成熟再全面推进。“

在李明阳的带领下，欧洲部迅速调整了工作重点和方法。对于东欧国家，他提出了“市场换技术“的新思路，利用中国市场的吸引力，争取这些国家的先进技术和设备；对于西欧国家，他采取了“技术为本，弱化政治“的策略，通过技术人员的交流和第三方渠道，维持必要的合作关系。

这种灵活务实的做法收到了良好效果。尽管在政治冷淡期，欧洲部仍然维持了一定规模的业务，特别是与匈牙利、捷克等转型国家的合作，反而因体制变革而出现了新的机遇。

“匈牙利现在急需外汇和出口市场，愿意以更加优惠的条件转让农机技术和设备。“李明阳在一次汇报中指出，“这是我们引进先进技术的好机会，建议抓紧时间，扩大合作规模。“

这一建议得到了采纳，总公司迅速增加了对匈牙利的技术引进项目，取得了显著成效。类似的成功案例还有很多，在李明阳的带领下，欧洲部逐渐摸索出了一套适应新形势的工作方法和策略，不仅度过了最困难的时期，还在某些领域取得了新的突破。

1990年夏天，随着国际形势的逐渐缓和，中欧关系开始解冻，经贸合作重新活跃起来。李明阳抓住这一有利时机，积极推动与欧洲国家的农机合作，特别是恢复了与克拉斯公司的全面谈判。

“雷曼博士，感谢您在困难时期的支持和理解。“在谈判重启的首次会议上，李明阳诚挚地说，“正如您所预言的，风浪终究会过去，真正的合作伙伴不会因此而疏远。克拉斯公司的信任和坚持，我们铭记在心。“

雷曼博士同样感慨：“李先生，这段时间虽然艰难，但也验证了双方合作的真诚和韧性。我相信，经过这次考验，我们的合作将更加牢固和深入。“

在双方的共同努力下，合作框架协议终于在1990年底正式签署。根据协议，克拉斯公司将向中国转让一系列先进农机技术，并在中国建立合资生产基地；中国则提供广阔的市场和配套支持。这一合作被视为中欧关系正常化后的标志性项目，受到了两国政府和业界的高度关注。

协议签署仪式在北京人民大会堂举行，农业部、外经贸部和德国经济部的高级官员都出席了活动。作为项目的主要推动者，李明阳代表中方在仪式上发言，回顾了双方合作的艰辛历程，展望了美好的合作前景。

“这个协议的签署，不仅是两家企业的商业合作，更是中德两国在新形势下友好合作的重要见证。“他说，“我们相信，通过双方的共同努力，这个项目将成为中欧农机合作的典范，为中国农业现代化和中欧友谊做出积极贡献。“

仪式结束后，赵总亲切地拍着李明阳的肩膀说：“小李，你做得很好！在那么困难的情况下，还能坚持推进项目，直到最后成功，这份韧性和智慧很不容易。部里已经注意到了你的表现，有意进一步重用你。“

李明阳谦虚地回应：“赵总过奖了。这是团队的功劳，也是公司正确决策的结果。我只是做了分内的工作。“

回到家中，李明阳长舒一口气，感到一种沉甸甸的成就感。这几年来，从上海到BJ，从地方到中央，他亲历了中国改革开放和对外合作的风风雨雨，也在这个过程中不断成长和历练。特别是这次欧洲巨变和国际形势变化的考验，让他更加深刻地理解了国际合作的复杂性和应对挑战的方法。

他想起了几年前在柏林墙前与雷曼博士的对话，当时他们憧憬着墙的消失和德国的统一。如今，这一切已经成为现实，但随之而来的是更加复杂的国际格局和挑战。在这种背景下，像他这样的国际商务人才，肩负着更加重要的桥梁和纽带作用，必须以更加开阔的视野和灵活的方法，推动中国与世界的合作与交流。

窗外，BJ的冬夜寂静而深沉。李明阳站在窗前，望着远处的灯火，思绪万千。他不知道未来还会有什么挑战和机遇，但他相信，只要坚持开放合作的信念，保持学习创新的精神，一定能够在这个变革的时代中找到自己的位置和价值，为国家的发展和进步贡献自己的力量。

而这一切的起点，正是那个看似冒险却充满远见的决定——放弃安稳的教师工作，投身于改革开放的大潮，成为一名国际商务师。这个选择，让他的人生轨迹发生了根本性的改变，也让他有机会亲历和参与了中国与世界重新连接的伟大进程。

商路无疆，人生亦无疆。在这个充满变革和机遇的时代，李明阳的国际商务之旅仍将继续，迎接更多的挑战，创造更多的可能。