我驶入地下停车场后,迅速掏出手机拨通了乘客的电话。3声抵达后,电话接通了,在电话里,我耐心地指引着乘客顺着车位编号往我的方向走,不一会儿,乘客顺利上了车。
我下意识地通过后视镜观察了一下这位乘客。只见他身着一件灰色的短袖低领衬衫,搭配着黑色的裤子,没戴眼镜,面部红润,但透着一丝疲惫。他头发茂盛,有着一张圆脸,看年龄大概有五十多岁。
等乘客坐稳后,我先开口解释迟到的原因:“实在不好意思,让您久等了。路上堵车堵得厉害,而且进这个停车场的时候,我还走错了路,绕了一大圈。”乘客听后,微笑着表示理解:“没事没事,这路上情况复杂,谁也说不准。”
我心里琢磨着,接下来该怎么和这位乘客聊聊天呢。通过刚刚的观察,再结合之前和老板简单沟通得知的一些信息,我决定先从天气入手。我笑着问道:“今天这天气还挺热的,您出门没少受罪吧?”乘客也笑着回应:“是啊,这大热天的,不过也没办法,事情得办。”
接着,我顺着话题,问起到,“您是来南京游玩的吗”,乘客听到后,回复不是,并打开了话匣子,开始讲述他的故事。他说自己姓周,是从事建材行业的,在XJWLMQ做建材生意,是个老板。这次来上海是带领团队参加建材行业展会,展会结束后,又特意赶到南京,要去高淳看望儿子。
“我儿子毕业两年了,在高淳创业,开了个舞蹈培训室。”周老板兴奋的说道。我随口插话说到,“您儿子挺厉害的,毕业2年多就敢创业,并且开启舞蹈室”,周老板骄傲的说到,“我给了他10万元,我儿子给我说想创业,需要钱,我说想创业去创吧,就给了他10万元的起步资金”,
“刚毕业的大学生创业,你直接敢给10万元的起步资金,真厉害”,我听到后补充道。
“没关系,儿子想做事情,我给点支持,主要是有这个能力,再一个就是我家里面都是做生意的,儿子大小就受影响,我们都放心”,周老板回应道。
我好奇地追问:“现在大家都在抱怨环境不好,那您儿子这创业还顺利吗?”周老板叹了口气,缓缓说道:“刚开始不太顺利啊,他毕业后第一次创业就因为选址错误,生意失败了。那时候他年轻冲动,差点因为20000元房租的事情和房东打起来。”
我稍微停顿下说到,“现在的二房东,对于预缴的房租,基本上都不会退款的,如果不是特别强有力的背景关系,肯定是不会推的”,之后,我又随口问了一句“那后来怎么解决的?”
周老板说:“我知道后,担心儿子出事,就给儿子说,无所谓了,你们房租的损失不要了,我来承担了两万元的房租损失。你和合伙人都不要去想这个事情了,就当这2万元是我请你们吃饭的”。稍微停顿了一会,又继续说到,“如果为了2万元大家,惹出意外的事情,我的关系网和资源都在XJ,完全帮不上忙,后面再为他平事情,往返的吃住和人情往来,可能都会超过2万元,还不可能会产生的公关费用等,确实不划算”。
停顿了一下,周老板继续说到,“现在有些房东啊,只顾着眼前的短期利益,根本不管租客的死活。一旦牵扯到他们自己的短期利益,就拿着合同说事儿,各种耍无赖”。
我听了,不禁点头表示认同:“您说得太对了,您不亏是做生意的,考虑的确实全面。”周老板接着说:“可不是嘛,我儿子这次创业失败,我都没没让他回XJ。我不希望他在合伙生意失败的时候就撤退,那样可能会给合伙人造成更大的损失,那是害别人的行为。他刚进入社会,做人做事都得对得起良心,得讲义气,得有责任心,只有做一个诚实守信的人,生意才能够长久。”
我深有感触地说:“周老板,您这理念太正确了。做生意确实得这样,只有大家都讲诚信,市场才能健康地发展。”周老板笑了笑,说:“是啊,我做建材这么多年,一直坚持这个原则。不管是对供应商还是对客户,我都讲究诚信。只有这样,才能赢得别人的信任,生意才能越做越大。”
周老板说到这里,触动了我的内心,回想自己曾经的创业经历,在生意低谷看不见前途的时候,其中的一个合伙人在未告知的情况下,悄悄的找了一个工作回去上班,为了一个月4千元的工资,完全忽略我的感受和现实,想到此处内心出现了一丝伤悲。但又转念一想,他也是有家要养的男人,便又释怀了。
随机好奇地问道:“那您儿子现在这个舞蹈培训室发展得怎么样了?”周老板脸上露出了欣慰的笑容,说:“现在还不错,他吸取了上次的教训,选址的时候更加谨慎了。现在有200多的学生,而且他很有干劲,每天都在努力经营。我看着他一点点成长,心里也挺高兴的。”