1.1　跨境电商是卖家“出海”的利器

2021年，中国跨境电商市场的进出口比例接近1∶4，可见，出口电商仍然是跨境电商的主流业务形式。受全球经济发展环境的影响，海外线下贸易市场受到了不小的冲击，线上购物几乎成为全球普遍的消费形式。跨境电商成为卖家“出海”的利器。

1.1.1　数字经济时代，国际贸易格局变革

提起数字经济，很多人都不陌生。如今，以云计算、大数据、人工智能为代表的数字技术正在深刻变革国际贸易格局。面对这一趋势，跨境电商企业需要重点关注数字经济的深层次逻辑，在全球数字化浪潮中抓住机遇。

1．数字经济促进贸易主体多元化

数字经济的发展离不开数字技术，而数字技术显著降低了个人和企业进入国际贸易市场的门槛。数字技术不仅降低了贸易进出口的成本，还使海内外交易双方的交流变得更加顺畅，物流也更快速，个人和中小企业都能够负担得起跨境物流的费用。中小企业的参与也倒逼大型跨境电商企业转型，贸易主体更加多元化，国际贸易市场总体呈现普惠性特征。

2．数字经济推动贸易产品多样化

数字技术打通了信息共享渠道，也打破了贸易市场中时空的限制，使得跨境电商企业能够更加直观地获取消费者需求信息。同时，由于生产流程的智能化、模块化发展，跨境电商企业可以及时、有效地调整自己的生产计划，生产出更符合消费者需求的产品。

3．数字经济使得贸易生产组织结构智能化

传统的市场协调成本非常高，而数字经济的发展能够推动市场分工的细化，使得市场协调成本不断降低，在赋能市场生产组织结构的同时，还拓宽了信息渠道，使交易双方获得的信息是对称的。数据作为数字经济时代重要的生产要素，进一步推动了市场的智能化发展。

1.1.2　跨境电商与外贸有何区别

很多人将外贸与跨境电商混淆，虽然二者都是做进出口贸易的，但二者并不等同，跨境电商更像传统外贸与电商平台的结合体。跨境电商与外贸在以下几个方面存在区别。

1．业务主体方向

外贸的业务主体方向是维护买家关系。因为外贸需要稳定的客源支持，所以新老客户的开发与维护比较重要。

跨境电商的业务主体方向侧重于商品销售。虽然跨境电商企业中也会有售前客服和售后客服，日常也会发布一些营销广告，但业务主体方向依然是销售商品。

2．业务主体内容

外贸的业务主体内容规模较大，总利润较高，在买家收到货物之前，外贸企业并不关心运输流程以及港口等问题。他们更看重的是交货日期以及合同要求，因为只有交货成功，并做好售后工作，一单交易才算彻底结束。

跨境电商的业务主体内容规模远不及外贸，其总利润很大程度上取决于对成本的控制以及销量的提高，因此运输、仓储等环节都是必须重点考虑的，而交货日期以及合同要求不是那么重要。

3．交易方式

外贸的交易方式多为线下交易，侧重于和买家面对面接触和商谈。从合作开始到确定合同，重点环节几乎都是通过线下接触来确定的，只有一些临时问题会通过视频会议或邮件解决。

跨境电商的交易方式几乎都是线上交易，从买家对商品感兴趣、咨询，到下单、付款，整个流程都在线上进行，售后服务同样在线上完成。

4．税收政策

外贸订单的规模往往较大，在海关申报税款一定要严格遵循相关政策，一项应纳税种都不能落下。

跨境电商的本质是网络购物，税收上的操作比较简单，一般情况下，缴纳行邮税即可。一些卖家会将税费包含在商品价格中，一些卖家则要求买家另付关税。

5．商业模式

外贸的商业模式主要是企业端对企业端，即B2B（Business to Business，企业对企业）模式，需要企业内部多个组织的协调配合才能够推动订单的完成。

跨境电商的商业模式主要是企业端对个人端，即B2C（Business to Customer，企业对消费者个人）模式，虽然也有个人卖家，但更多的还是企业卖家。跨境电商更追求利润空间的提升。